Polonia și România în cifre
Polonia sau România: unde vinzi? Date, canale și strategie cross-border
Comparăm cele două piețe pe date actuale și te ajutăm să alegi canalele potrivite pentru categoria ta. Pentru brandurile românești în Polonia și pentru cele poloneze în România.
Esențialul în 30 de secunde
În 2025, 60,3% dintre românii și 69,7% dintre polonezii cu vârsta între 16 și 74 de ani au cumpărat online [1]. România crește mai repede: +4,2 puncte procentuale într-un an. Ambele piețe se sprijină pe marketplace-uri lider: 1 din 2 cumpărători online din România, Bulgaria și Ungaria este client eMAG [4], iar Allegro are 20,4 milioane de cumpărători activi [5].
Piața în cifre
Date din statistici oficiale și rapoarte, cu perioadă și sursă.
69,7%PL 60,3%RO
cumpărători online în 2025 [1]
Persoane de 16–74 de ani, ultimele 12 luni. Media UE: 73,6%.
9,1%
din vânzările cu amănuntul din Polonia s-au făcut online în 2025 [2]
Îmbrăcăminte, textile și încălțăminte: 25,2%; mobilă, electronice și electrocasnice: 17,7%.
64.000+
selleri în eMAG Marketplace [4]
1 din 2 cumpărători online din România, Bulgaria și Ungaria este client eMAG.
Cele mai noi date: Black Friday 2026 pe eMAG
1,4 mil.+
produse vândute de sellerii din Marketplace, +40% față de anul trecut
+60%
creșterea vânzărilor prin Fulfilment by eMAG
15.500+
selleri care au primit comenzi
eMAG, 10.11.2026 [7]
Polonia și România, față în față
| Polonia | România | |
|---|---|---|
| Cumpărători online, 2025 | 69,7% [1] | 60,3% [1] |
| Evoluție într-un an | +2,3 pp [1] | +4,2 pp [1] |
| Firme care vând online | 18% (2024) [6] | 15% (2025) [8] |
| Firme care vând online prin marketplace-uri, 2025 | 64% [3] | 42% [3] |
| Marketplace lider | Allegro: 20,4 mil. cumpărători activi [5] | eMAG: peste 64.000 de selleri, 38 mil. de oferte [4] [9] |
| Livrare | 77% dintre cumpărătorii online folosesc lockere [6] | circa 2/3 din comenzile eMAG ajung la lockere [4] |
| Plăți | populare: BLIK și PayU [6] | 67% din comenzile eMAG se plătesc cu cardul [4] |
Canale de vânzare și rolul lor
Marketplace generalist
Cel mai mare trafic și cel mai rapid start. Clienții sunt deja acolo, dar concurența pe preț e mare.
RO: eMAG · PL: Allegro
Platforme globale
Trafic mare și prețuri agresive. Pentru brandurile din Polonia și România sunt mai des concurență decât canal de vânzare.
PL: Temu, Amazon.pl, AliExpress, Shein
Comparatoare de prețuri
Trafic de la clienți care știu deja ce caută și compară prețuri.
RO: Compari · PL: Ceneo
Anunțuri și C2C
Test ieftin al cererii, lichidarea stocurilor de final de serie, produse second-hand sau recondiționate.
RO și PL: OLX
Distribuție și retail
Volum și prezență offline. Distribuitorul preia o parte din logistică și din relația cu retailerii.
B2B: distribuitori, angrosiști, rețele de retail
Magazin propriu
Control total asupra brandului, datelor clienților și marjei. Traficul însă trebuie construit de la zero.
Magazin + comparatoare + campanii
Cum te ajutăm
Analiza potențialului
Cerere, prețurile concurenței, costuri de livrare și retur în cealaltă țară.
→
Strategie de intrare pe piață
Canale, ordinea pașilor, buget și calendar.
→
Marketplace și magazin online
eMAG, Allegro, Trendyol și magazin propriu: alegere, onboarding, listări.
→
Localizare și SEO
Conținut de produs scris cu termenii pe care clienții îi caută cu adevărat.
→
Dezvoltarea afacerii și networking
Întâlniri, contacte de afaceri, distribuitori și sprijin la fața locului.
→
Parteneri locali și logistică
Avocați, contabili, agenții, integratori, depozite și fulfillment.
→
Întrebări frecvente
Câți oameni cumpără online în Polonia și în România?
Potrivit Eurostat, în 2025 au cumpărat online în ultimele 12 luni 69,7% dintre persoanele de 16–74 de ani din Polonia și 60,3% din România. Media UE este 73,6%.
Cu ce începi intrarea pe piața din Polonia sau din România?
Cu verificarea potențialului produsului: cererea, prețurile concurenței, costurile de livrare și retur și cerințele canalelor de vânzare. Abia apoi alegem canalul și ordinea pașilor.
Lucrați în ambele direcții?
Da. Ajutăm brandurile românești să intre în Polonia și brandurile poloneze să intre în România. Lucrăm în română, poloneză și engleză.
Este suficient să traduc oferta?
Nu. Cumpărătorii caută cu alte cuvinte, compară alte specificații și au alte așteptări privind livrarea și retururile. De aceea localizăm oferta, nu o traducem cuvânt cu cuvânt.
Verifică potențialul produselor tale
Analizăm dacă produsele tale au șanse în Polonia sau în România: cererea, concurența, prețurile și costurile de livrare și retur. Îți spunem și cu ce canal să începi.
Surse
- [1] Eurostat, database behind “Digitalisation in Europe 2026”: online purchases by individuals (isoc_ec_ib20), 2024–2025. ec.europa.eu
- [2] GUS, Sytuacja społeczno-gospodarcza kraju w 2025 r. (January 2026): internet share of retail sales. ssgk.stat.gov.pl
- [3] EuroCommerce & Ecommerce Europe, European E-commerce Report 2026 (light version): e-shoppers, enterprises selling via marketplaces, search engines, 2025. www.eurocommerce.eu
- [4] eMAG, press release, 4 Dec 2025 (24th anniversary): sellers, 1 in 2 online shoppers in RO/BG/HU, lockers, card payments. Company data. about.emag.ro
- [5] Allegro.eu, investor relations page: active buyers (as shown on 14 Nov 2026). Company data. about.allegro.eu
- [6] OECD, Competition Market Study of Online Marketplaces in Poland, Latvia and Lithuania (18 May 2026), ch. 4: SimilarWeb visitors 2025, Allegro sellers and commissions, parcel lockers, payments, firms selling online. www.oecd.org
- [7] eMAG, press release, 10 Nov 2026: Black Friday 2026 in eMAG Marketplace and Fulfilment by eMAG. Company data. about.emag.ro
- [8] Eurostat, Digitalisation in Europe 2026 (interactive publication): enterprises with e-sales, 2025. ec.europa.eu
- [9] Economedia, eMAG Group 2025 results and 1.2 billion lei investment plan: offers, products sold, visits, Genius, Fulfilment by eMAG. economedia.ro