Esențialul în 30 de secunde
În 2025, 60,3% dintre românii de 16–74 de ani au cumpărat online, cu 4,2 puncte procentuale mai mult decât cu un an înainte [1]. Doar 15% dintre firmele românești vând online (media UE: 24%) [8]. Lider de piață este eMAG: peste 64.000 de selleri, iar 1 din 2 cumpărători online din regiune este clientul său [4].
eMAG: liderul cu care se începe de obicei
- Peste 64.000 de selleri în Marketplace [4]
- 38 de milioane de oferte și 87,2 milioane de produse vândute pe eMAG România în 2025 [9]
- Peste 1 miliard de vizite în 2025 [9]
- Ofertele Fulfilment by eMAG ajung la client în medie în circa 1,5 zile [9]
- Black Friday 2026: sellerii din Marketplace au vândut peste 1,4 milioane de produse, cu 40% mai mult decât anul trecut [7]
Analiza noastră
Ce înseamnă pentru un brand din Polonia
- Piața încă recuperează decalajul față de media UE, deci în multe categorii concurența online abia se formează.
- Livrarea la locker e standard, nu un bonus. O ofertă fără ea pierde din start.
- eMAG este primul canal firesc, dar nu singurul: verifică și comparatoarele de prețuri, anunțurile și distribuția.
- Traducerea nu ajunge. Contează limbajul e-commerce-ului românesc, specificațiile și imaginile potrivite clientului local.
Vezi și
Marketplace generalist
Cel mai mare trafic și cel mai rapid start. Clienții sunt deja acolo, dar concurența pe preț e mare.
RO: eMAG · PL: Allegro
Platforme globale
Trafic mare și prețuri agresive. Pentru brandurile din Polonia și România sunt mai des concurență decât canal de vânzare.
PL: Temu, Amazon.pl, AliExpress, Shein
Comparatoare de prețuri
Trafic de la clienți care știu deja ce caută și compară prețuri.
RO: Compari · PL: Ceneo
Anunțuri și C2C
Test ieftin al cererii, lichidarea stocurilor de final de serie, produse second-hand sau recondiționate.
RO și PL: OLX
Distribuție și retail
Volum și prezență offline. Distribuitorul preia o parte din logistică și din relația cu retailerii.
B2B: distribuitori, angrosiști, rețele de retail
Magazin propriu
Control total asupra brandului, datelor clienților și marjei. Traficul însă trebuie construit de la zero.
Magazin + comparatoare + campanii
Întrebări frecvente
Câți români cumpără online?
În 2025, 60,3% dintre persoanele de 16–74 de ani (Eurostat). În 2021 erau 38%.
Care este cel mai mare marketplace din România?
eMAG. Are peste 64.000 de selleri, iar potrivit companiei 1 din 2 cumpărători online din România, Bulgaria și Ungaria este clientul său.
Verifică potențialul produselor tale
Analizăm dacă produsele tale au șanse în Polonia sau în România: cererea, concurența, prețurile și costurile de livrare și retur. Îți spunem și cu ce canal să începi.
Surse
- [1] Eurostat, database behind “Digitalisation in Europe 2026”: online purchases by individuals (isoc_ec_ib20), 2024–2025. ec.europa.eu
- [3] EuroCommerce & Ecommerce Europe, European E-commerce Report 2026 (light version): e-shoppers, enterprises selling via marketplaces, search engines, 2025. www.eurocommerce.eu
- [4] eMAG, press release, 4 Dec 2025 (24th anniversary): sellers, 1 in 2 online shoppers in RO/BG/HU, lockers, card payments. Company data. about.emag.ro
- [7] eMAG, press release, 10 Nov 2026: Black Friday 2026 in eMAG Marketplace and Fulfilment by eMAG. Company data. about.emag.ro
- [8] Eurostat, Digitalisation in Europe 2026 (interactive publication): enterprises with e-sales, 2025. ec.europa.eu
- [9] Economedia, eMAG Group 2025 results and 1.2 billion lei investment plan: offers, products sold, visits, Genius, Fulfilment by eMAG. economedia.ro