Polska i Rumunia w liczbach
Polska czy Rumunia: gdzie sprzedawać? Dane, kanały i strategia cross-border
Porównujemy oba rynki na aktualnych danych i pomagamy wybrać kanały, które mają sens w Twojej kategorii. Dla polskich marek w Rumunii i rumuńskich marek w Polsce.
Najważniejsze w 30 sekund
W 2025 r. online kupowało 69,7% Polaków i 60,3% Rumunów w wieku 16–74 lata [1]. Rumunia rośnie szybciej: +4,2 p.p. w ciągu roku. W obu krajach rynek opiera się na liderach marketplace: Allegro ma 20,4 mln aktywnych kupujących [5], a co drugi kupujący online w Rumunii, Bułgarii i na Węgrzech jest klientem eMAG [4].
Rynek w liczbach
Dane z oficjalnych statystyk i raportów, z okresem i źródłem.
69,7%PL 60,3%RO
kupujących online w 2025 r. [1]
Osoby 16–74 lata, ostatnie 12 miesięcy. Średnia UE: 73,6%.
9,1%
sprzedaży detalicznej w Polsce przez internet w 2025 r. [2]
Odzież, tekstylia i obuwie: 25,2%; meble, RTV i AGD: 17,7%.
64 000+
sprzedawców w eMAG Marketplace [4]
1 na 2 kupujących online w Rumunii, Bułgarii i na Węgrzech to klient eMAG.
Najświeższe: Black Friday 2026 w eMAG
1,4 mln+
produktów sprzedanych przez sellerów Marketplace, +40% r/r
+60%
wzrost sprzedaży przez Fulfilment by eMAG
15 500+
sprzedawców z zamówieniami
eMAG, 10.11.2026 [7]
Polska i Rumunia obok siebie
| Polska | Rumunia | |
|---|---|---|
| Kupujący online, 2025 | 69,7% [1] | 60,3% [1] |
| Zmiana w ciągu roku | +2,3 p.p. [1] | +4,2 p.p. [1] |
| Firmy sprzedające online | 18% (2024) [6] | 15% (2025) [8] |
| Firmy e-sprzedające przez marketplace’y, 2025 | 64% [3] | 42% [3] |
| Lider marketplace | Allegro: 20,4 mln aktywnych kupujących [5] | eMAG: 64 000+ sprzedawców, 38 mln ofert [4] [9] |
| Dostawa | 77% kupujących online korzysta z paczkomatów [6] | ok. 2/3 zamówień eMAG trafia do lockerów [4] |
| Płatności | popularne BLIK i PayU [6] | 67% zamówień eMAG opłacanych kartą [4] |
Kanały sprzedaży i ich role
Marketplace ogólny
Największy ruch i najszybszy start. Klienci już tam są, ale konkurencja cenowa jest wysoka.
RO: eMAG · PL: Allegro
Platformy globalne
Duży ruch i agresywne ceny. Dla marek z Polski i Rumunii to częściej konkurencja niż kanał sprzedaży.
PL: Temu, Amazon.pl, AliExpress, Shein
Porównywarki cen
Ruch od klientów, którzy już wiedzą, czego szukają, i porównują ceny.
RO: Compari · PL: Ceneo
Ogłoszenia i C2C
Tani test popytu, sprzedaż końcówek serii oraz produktów używanych lub odnowionych.
RO i PL: OLX
Dystrybucja i retail
Skala i obecność offline. Dystrybutor przejmuje część logistyki i relacji z handlem.
B2B: dystrybutorzy, hurtownie, sieci handlowe
Własny sklep
Pełna kontrola nad marką, danymi klientów i marżą. Ruch trzeba jednak zbudować samodzielnie.
Sklep + porównywarki + kampanie
Jak pomagamy
Analiza potencjału
Popyt, ceny konkurencji, koszty dostawy i zwrotów w drugim kraju.
→
Strategia wejścia
Kanały, kolejność działań, budżet i harmonogram.
→
Marketplace i sklep online
eMAG, Allegro, Trendyol i własny sklep: wybór, onboarding, oferty.
→
Lokalizacja i SEO
Treści produktowe w języku, którym naprawdę szukają klienci.
→
Rozwój biznesu i networking
Spotkania, kontakty biznesowe, dystrybutorzy i wsparcie na miejscu.
→
Partnerzy lokalni i logistyka
Prawnicy, księgowi, agencje, integratorzy, magazyny i fulfillment.
→
Najczęstsze pytania
Ile osób kupuje online w Polsce i w Rumunii?
Według Eurostatu w 2025 r. zakupy online w ciągu ostatnich 12 miesięcy zrobiło 69,7% osób w wieku 16–74 lata w Polsce i 60,3% w Rumunii. Średnia UE to 73,6%.
Od czego zacząć wejście na rynek rumuński albo polski?
Od sprawdzenia potencjału produktu: popytu, cen konkurencji, kosztów dostawy i zwrotów oraz wymagań kanałów sprzedaży. Dopiero potem wybieramy kanał i kolejność działań.
Czy pomagacie w obu kierunkach?
Tak. Pomagamy polskim markom wejść do Rumunii i rumuńskim markom wejść do Polski. Pracujemy po polsku, rumuńsku i angielsku.
Czy wystarczy przetłumaczyć ofertę?
Nie. Kupujący szukają innymi słowami, porównują inne parametry i mają inne oczekiwania wobec dostawy i zwrotów. Dlatego ofertę lokalizujemy, a nie tłumaczymy słowo w słowo.
Sprawdź potencjał swoich produktów
Przeanalizujemy, czy Twoje produkty mają szansę w Rumunii albo w Polsce: popyt, konkurencję, ceny oraz koszty dostawy i zwrotów. Podpowiemy też, od którego kanału zacząć.
Źródła
- [1] Eurostat, database behind “Digitalisation in Europe 2026”: online purchases by individuals (isoc_ec_ib20), 2024–2025. ec.europa.eu
- [2] GUS, Sytuacja społeczno-gospodarcza kraju w 2025 r. (January 2026): internet share of retail sales. ssgk.stat.gov.pl
- [3] EuroCommerce & Ecommerce Europe, European E-commerce Report 2026 (light version): e-shoppers, enterprises selling via marketplaces, search engines, 2025. www.eurocommerce.eu
- [4] eMAG, press release, 4 Dec 2025 (24th anniversary): sellers, 1 in 2 online shoppers in RO/BG/HU, lockers, card payments. Company data. about.emag.ro
- [5] Allegro.eu, investor relations page: active buyers (as shown on 14 Nov 2026). Company data. about.allegro.eu
- [6] OECD, Competition Market Study of Online Marketplaces in Poland, Latvia and Lithuania (18 May 2026), ch. 4: SimilarWeb visitors 2025, Allegro sellers and commissions, parcel lockers, payments, firms selling online. www.oecd.org
- [7] eMAG, press release, 10 Nov 2026: Black Friday 2026 in eMAG Marketplace and Fulfilment by eMAG. Company data. about.emag.ro
- [8] Eurostat, Digitalisation in Europe 2026 (interactive publication): enterprises with e-sales, 2025. ec.europa.eu
- [9] Economedia, eMAG Group 2025 results and 1.2 billion lei investment plan: offers, products sold, visits, Genius, Fulfilment by eMAG. economedia.ro