Cum cumpără polonezii
- 77% dintre cumpărătorii online folosesc lockere (paczkomat), iar pentru 81% disponibilitatea lor influențează decizia de cumpărare [6]
- La finalul lui 2025 existau 66.800 de lockere în Polonia [6]
- Plăți populare: BLIK și PayU [6]
- 92% dintre persoanele de 25–34 de ani cumpără online (2024) [6]
- La îmbrăcăminte, textile și încălțăminte, 25,2% din vânzări se fac online [2]
Marketplace-urile din Polonia: cine are trafic
Vizitatori unici lunar (web) în Polonia, 2025, milioane [6]
Analiza noastră
Ce înseamnă pentru un brand din România
- Piața poloneză este mai mare și mai matură, deci concurența pe Allegro e puternică. Ai nevoie de un avantaj clar: produs, preț sau nișă.
- Lockerul și BLIK sunt așteptări ale clientului, nu opțiuni.
- Platformele globale apasă pe prețuri în categoriile ieftine. Mai bine concurezi prin calitate, brand și servicii.
- Oferta trebuie să sune polonez: titluri, specificații și descrieri scrise pentru căutările din Polonia.
Vezi și
Marketplace generalist
Cel mai mare trafic și cel mai rapid start. Clienții sunt deja acolo, dar concurența pe preț e mare.
RO: eMAG · PL: Allegro
Platforme globale
Trafic mare și prețuri agresive. Pentru brandurile din Polonia și România sunt mai des concurență decât canal de vânzare.
PL: Temu, Amazon.pl, AliExpress, Shein
Comparatoare de prețuri
Trafic de la clienți care știu deja ce caută și compară prețuri.
RO: Compari · PL: Ceneo
Anunțuri și C2C
Test ieftin al cererii, lichidarea stocurilor de final de serie, produse second-hand sau recondiționate.
RO și PL: OLX
Distribuție și retail
Volum și prezență offline. Distribuitorul preia o parte din logistică și din relația cu retailerii.
B2B: distribuitori, angrosiști, rețele de retail
Magazin propriu
Control total asupra brandului, datelor clienților și marjei. Traficul însă trebuie construit de la zero.
Magazin + comparatoare + campanii
Întrebări frecvente
Câți polonezi cumpără online?
În 2025, 69,7% dintre persoanele de 16–74 de ani (Eurostat, GUS).
Care este cel mai mare marketplace din Polonia?
Allegro: 20,4 milioane de cumpărători activi și 22,9 milioane de vizitatori unici lunar în 2025. Pe locul doi la trafic s-a aflat Temu, cu 10,5 milioane.
Verifică potențialul produselor tale
Analizăm dacă produsele tale au șanse în Polonia sau în România: cererea, concurența, prețurile și costurile de livrare și retur. Îți spunem și cu ce canal să începi.
Surse
- [1] Eurostat, database behind “Digitalisation in Europe 2026”: online purchases by individuals (isoc_ec_ib20), 2024–2025. ec.europa.eu
- [2] GUS, Sytuacja społeczno-gospodarcza kraju w 2025 r. (January 2026): internet share of retail sales. ssgk.stat.gov.pl
- [3] EuroCommerce & Ecommerce Europe, European E-commerce Report 2026 (light version): e-shoppers, enterprises selling via marketplaces, search engines, 2025. www.eurocommerce.eu
- [5] Allegro.eu, investor relations page: active buyers (as shown on 14 Nov 2026). Company data. about.allegro.eu
- [6] OECD, Competition Market Study of Online Marketplaces in Poland, Latvia and Lithuania (18 May 2026), ch. 4: SimilarWeb visitors 2025, Allegro sellers and commissions, parcel lockers, payments, firms selling online. www.oecd.org