Acasă › Canale
Canale de vânzare
Canale de vânzare în Polonia și în România: pe care să-l alegi?
Esențialul în 30 de secunde
Alegerea canalului depinde de produs, de preț și de cât poți investi în logistică și marketing. De obicei se începe cu un marketplace (eMAG, Allegro), apoi se adaugă comparatoare de prețuri, magazin propriu sau distribuție. 64% dintre firmele care vând online în Polonia și 42% în România folosesc marketplace-uri [3].
Actualizat: 14.11.2026
Marketplace generalist
Cel mai mare trafic și cel mai rapid start. Clienții sunt deja acolo, dar concurența pe preț e mare.
RO: eMAG · PL: Allegro
Platforme globale
Trafic mare și prețuri agresive. Pentru brandurile din Polonia și România sunt mai des concurență decât canal de vânzare.
PL: Temu, Amazon.pl, AliExpress, Shein
Comparatoare de prețuri
Trafic de la clienți care știu deja ce caută și compară prețuri.
RO: Compari · PL: Ceneo
Anunțuri și C2C
Test ieftin al cererii, lichidarea stocurilor de final de serie, produse second-hand sau recondiționate.
RO și PL: OLX
Distribuție și retail
Volum și prezență offline. Distribuitorul preia o parte din logistică și din relația cu retailerii.
B2B: distribuitori, angrosiști, rețele de retail
Magazin propriu
Control total asupra brandului, datelor clienților și marjei. Traficul însă trebuie construit de la zero.
Magazin + comparatoare + campanii
Cum te ajutăm
Analiza potențialului
Cerere, prețurile concurenței, costuri de livrare și retur în cealaltă țară.
→
Strategie de intrare pe piață
Canale, ordinea pașilor, buget și calendar.
→
Marketplace și magazin online
eMAG, Allegro, Trendyol și magazin propriu: alegere, onboarding, listări.
→
Localizare și SEO
Conținut de produs scris cu termenii pe care clienții îi caută cu adevărat.
→
Dezvoltarea afacerii și networking
Întâlniri, contacte de afaceri, distribuitori și sprijin la fața locului.
→
Parteneri locali și logistică
Avocați, contabili, agenții, integratori, depozite și fulfillment.
→
Verifică potențialul produselor tale
Analizăm dacă produsele tale au șanse în Polonia sau în România: cererea, concurența, prețurile și costurile de livrare și retur. Îți spunem și cu ce canal să începi.
Surse
- [3] EuroCommerce & Ecommerce Europe, European E-commerce Report 2026 (light version): e-shoppers, enterprises selling via marketplaces, search engines, 2025. www.eurocommerce.eu