Start › Rynki › Polska

Rumunia Polska

Rynek · Polska

Rynek polski: e-commerce w liczbach i jak wejść ze sprzedażą

Aktualizacja: 14.11.2026

PL

Najważniejsze w 30 sekund

W 2025 r. 69,7% Polaków w wieku 16–74 lata kupowało online [1], a przez internet przeszło 9,1% sprzedaży detalicznej [2]. Rynek prowadzi Allegro z 20,4 mln aktywnych kupujących [5], ale ruch szybko zdobywają platformy globalne, takie jak Temu [6].

69,7%

kupujących online (2025) [1]

9,1%

sprzedaży detalicznej przez internet [2]

ok. 18%

obrotów firm z e-commerce; UE: 19% [6]

64%

e-sprzedawców korzysta z marketplace’ów [3]

Jak kupują Polacy

  • 77% kupujących online korzysta z paczkomatów, a dla 81% dostępność tej formy dostawy wpływa na decyzję o zakupie [6]
  • Pod koniec 2025 r. w Polsce działało 66 800 automatów paczkowych [6]
  • Popularne płatności: BLIK i PayU [6]
  • W grupie 25–34 lata kupuje online 92% osób (2024) [6]
  • W odzieży, tekstyliach i obuwiu przez internet przechodzi 25,2% sprzedaży [2]

Marketplace’y w Polsce: kto ma ruch

Miesięczni unikalni użytkownicy (web) w Polsce, 2025, mln [6]

Allegro22,9
Temu10,5
Empik8,2
Amazon.pl6,9
AliExpress6,4
Erli6,0
  • Allegro: 20,4 mln aktywnych kupujących [5], prowizje od 1% do 17% zależnie od kategorii [6]
  • Allegro ma ok. 130 000 sprzedawców, głównie polskich MŚP (dane UOKiK z 2022 r.) [6]

Nasza ocena

Co to oznacza dla rumuńskiej marki

  • Polski rynek jest większy i bardziej dojrzały, więc konkurencja na Allegro jest wysoka. Potrzebujesz wyraźnej przewagi: produktu, ceny albo niszy.
  • Paczkomat i BLIK to oczekiwanie klienta, nie opcja.
  • Platformy globalne naciskają na ceny w tanich kategoriach. Lepiej konkurować jakością, marką i obsługą.
  • Oferta musi brzmieć po polsku: tytuły, parametry i opisy pisane pod polskie wyszukiwania.

Zobacz też

Marketplace ogólny

Największy ruch i najszybszy start. Klienci już tam są, ale konkurencja cenowa jest wysoka.

RO: eMAG · PL: Allegro

Platformy globalne

Duży ruch i agresywne ceny. Dla marek z Polski i Rumunii to częściej konkurencja niż kanał sprzedaży.

PL: Temu, Amazon.pl, AliExpress, Shein

Porównywarki cen

Ruch od klientów, którzy już wiedzą, czego szukają, i porównują ceny.

RO: Compari · PL: Ceneo

Ogłoszenia i C2C

Tani test popytu, sprzedaż końcówek serii oraz produktów używanych lub odnowionych.

RO i PL: OLX

Dystrybucja i retail

Skala i obecność offline. Dystrybutor przejmuje część logistyki i relacji z handlem.

B2B: dystrybutorzy, hurtownie, sieci handlowe

Własny sklep

Pełna kontrola nad marką, danymi klientów i marżą. Ruch trzeba jednak zbudować samodzielnie.

Sklep + porównywarki + kampanie

Najczęstsze pytania

Ile osób kupuje online w Polsce?

W 2025 r. 69,7% osób w wieku 16–74 lata (Eurostat, GUS).

Jaki marketplace jest największy w Polsce?

Allegro: 20,4 mln aktywnych kupujących i 22,9 mln unikalnych użytkowników miesięcznie w 2025 r. Drugi pod względem ruchu był Temu z 10,5 mln.

Sprawdź potencjał swoich produktów

Przeanalizujemy, czy Twoje produkty mają szansę w Rumunii albo w Polsce: popyt, konkurencję, ceny oraz koszty dostawy i zwrotów. Podpowiemy też, od którego kanału zacząć.

Umów rozmowę

Źródła

  • [1] Eurostat, database behind “Digitalisation in Europe 2026”: online purchases by individuals (isoc_ec_ib20), 2024–2025. ec.europa.eu
  • [2] GUS, Sytuacja społeczno-gospodarcza kraju w 2025 r. (January 2026): internet share of retail sales. ssgk.stat.gov.pl
  • [3] EuroCommerce & Ecommerce Europe, European E-commerce Report 2026 (light version): e-shoppers, enterprises selling via marketplaces, search engines, 2025. www.eurocommerce.eu
  • [5] Allegro.eu, investor relations page: active buyers (as shown on 14 Nov 2026). Company data. about.allegro.eu
  • [6] OECD, Competition Market Study of Online Marketplaces in Poland, Latvia and Lithuania (18 May 2026), ch. 4: SimilarWeb visitors 2025, Allegro sellers and commissions, parcel lockers, payments, firms selling online. www.oecd.org