Start › Rynki › Rumunia

Rumunia Polska

Rynek · Rumunia

Rynek rumuński: e-commerce w liczbach i jak wejść ze sprzedażą

Aktualizacja: 14.11.2026

RO

Najważniejsze w 30 sekund

W 2025 r. 60,3% Rumunów w wieku 16–74 lata kupowało online, o 4,2 p.p. więcej niż rok wcześniej [1]. Online sprzedaje tylko 15% rumuńskich firm (średnia UE: 24%) [8]. Rynek prowadzi eMAG: ponad 64 000 sprzedawców, a co drugi kupujący online w regionie to jego klient [4].

60,3%

kupujących online (2025) [1]

+4,2 p.p.

wzrost w ciągu roku [1]

15%

firm sprzedaje online; UE: 24% [8]

42%

e-sprzedawców korzysta z marketplace’ów [3]

Jak kupują Rumuni

  • Ok. 2/3 zamówień w eMAG trafia do lockerów, takich jak easybox [4]
  • 67% zamówień w eMAG opłacanych jest kartą; na początku działalności eMAG było to poniżej 0,1% [4]
  • Google ma 96% udziału w wyszukiwaniu [3]
  • Program Genius w eMAG ma 1,5 mln użytkowników w Rumunii [9]

eMAG: lider, od którego zwykle się zaczyna

  • Ponad 64 000 sprzedawców w Marketplace [4]
  • 38 mln ofert i 87,2 mln sprzedanych produktów na eMAG Rumunia w 2025 r. [9]
  • Ponad 1 mld wizyt w 2025 r. [9]
  • Oferty w Fulfilment by eMAG docierają do klienta średnio w ok. 1,5 dnia [9]
  • Black Friday 2026: sprzedawcy Marketplace sprzedali ponad 1,4 mln produktów, o 40% więcej niż rok wcześniej [7]

Nasza ocena

Co to oznacza dla polskiej marki

  • Rynek wciąż dogania średnią UE, więc w wielu kategoriach konkurencja online dopiero się buduje.
  • Dostawa do lockera to standard, nie dodatek. Oferta bez niej traci na starcie.
  • eMAG to naturalny pierwszy kanał, ale nie jedyny: sprawdź porównywarki, ogłoszenia i dystrybucję.
  • Samo tłumaczenie nie wystarczy. Liczy się rumuński język e-commerce, parametry i zdjęcia pod lokalnego klienta.

Zobacz też

Marketplace ogólny

Największy ruch i najszybszy start. Klienci już tam są, ale konkurencja cenowa jest wysoka.

RO: eMAG · PL: Allegro

Platformy globalne

Duży ruch i agresywne ceny. Dla marek z Polski i Rumunii to częściej konkurencja niż kanał sprzedaży.

PL: Temu, Amazon.pl, AliExpress, Shein

Porównywarki cen

Ruch od klientów, którzy już wiedzą, czego szukają, i porównują ceny.

RO: Compari · PL: Ceneo

Ogłoszenia i C2C

Tani test popytu, sprzedaż końcówek serii oraz produktów używanych lub odnowionych.

RO i PL: OLX

Dystrybucja i retail

Skala i obecność offline. Dystrybutor przejmuje część logistyki i relacji z handlem.

B2B: dystrybutorzy, hurtownie, sieci handlowe

Własny sklep

Pełna kontrola nad marką, danymi klientów i marżą. Ruch trzeba jednak zbudować samodzielnie.

Sklep + porównywarki + kampanie

Najczęstsze pytania

Ile osób kupuje online w Rumunii?

W 2025 r. 60,3% osób w wieku 16–74 lata (Eurostat). W 2021 r. było to 38%.

Jaki marketplace jest największy w Rumunii?

eMAG. Ma ponad 64 000 sprzedawców, a według firmy co drugi kupujący online w Rumunii, Bułgarii i na Węgrzech jest jego klientem.

Sprawdź potencjał swoich produktów

Przeanalizujemy, czy Twoje produkty mają szansę w Rumunii albo w Polsce: popyt, konkurencję, ceny oraz koszty dostawy i zwrotów. Podpowiemy też, od którego kanału zacząć.

Umów rozmowę

Źródła

  • [1] Eurostat, database behind “Digitalisation in Europe 2026”: online purchases by individuals (isoc_ec_ib20), 2024–2025. ec.europa.eu
  • [3] EuroCommerce & Ecommerce Europe, European E-commerce Report 2026 (light version): e-shoppers, enterprises selling via marketplaces, search engines, 2025. www.eurocommerce.eu
  • [4] eMAG, press release, 4 Dec 2025 (24th anniversary): sellers, 1 in 2 online shoppers in RO/BG/HU, lockers, card payments. Company data. about.emag.ro
  • [7] eMAG, press release, 10 Nov 2026: Black Friday 2026 in eMAG Marketplace and Fulfilment by eMAG. Company data. about.emag.ro
  • [8] Eurostat, Digitalisation in Europe 2026 (interactive publication): enterprises with e-sales, 2025. ec.europa.eu
  • [9] Economedia, eMAG Group 2025 results and 1.2 billion lei investment plan: offers, products sold, visits, Genius, Fulfilment by eMAG. economedia.ro