Kanały sprzedaży w Polsce i w Rumunii: który wybrać?

Najważniejsze w 30 sekund

Wybór kanału zależy od produktu, ceny i tego, ile możesz zainwestować w logistykę i marketing. Najczęściej zaczyna się od marketplace’u (eMAG, Allegro), a potem dokłada porównywarki, własny sklep albo dystrybucję. Z marketplace’ów korzysta 64% firm sprzedających online w Polsce i 42% w Rumunii ^[3].

Aktualizacja: 14.11.2026

Marketplace ogólny

Największy ruch i najszybszy start. Klienci już tam są, ale konkurencja cenowa jest wysoka.

RO: eMAG · PL: Allegro

Platformy globalne

Duży ruch i agresywne ceny. Dla marek z Polski i Rumunii to częściej konkurencja niż kanał sprzedaży.

PL: Temu, Amazon.pl, AliExpress, Shein

Porównywarki cen

Ruch od klientów, którzy już wiedzą, czego szukają, i porównują ceny.

RO: Compari · PL: Ceneo

Ogłoszenia i C2C

Tani test popytu, sprzedaż końcówek serii oraz produktów używanych lub odnowionych.

RO i PL: OLX

Dystrybucja i retail

Skala i obecność offline. Dystrybutor przejmuje część logistyki i relacji z handlem.

B2B: dystrybutorzy, hurtownie, sieci handlowe

Własny sklep

Pełna kontrola nad marką, danymi klientów i marżą. Ruch trzeba jednak zbudować samodzielnie.

Sklep + porównywarki + kampanie

Jak pomagamy

Analiza potencjału

Popyt, ceny konkurencji, koszty dostawy i zwrotów w drugim kraju.

→

Strategia wejścia

Kanały, kolejność działań, budżet i harmonogram.

→

Marketplace i sklep online

eMAG, Allegro, Trendyol i własny sklep: wybór, onboarding, oferty.

→

Lokalizacja i SEO

Treści produktowe w języku, którym naprawdę szukają klienci.

→

Rozwój biznesu i networking

Spotkania, kontakty biznesowe, dystrybutorzy i wsparcie na miejscu.

→

Partnerzy lokalni i logistyka

Prawnicy, księgowi, agencje, integratorzy, magazyny i fulfillment.

→

Sprawdź potencjał swoich produktów

Przeanalizujemy, czy Twoje produkty mają szansę w Rumunii albo w Polsce: popyt, konkurencję, ceny oraz koszty dostawy i zwrotów. Podpowiemy też, od którego kanału zacząć.

Umów rozmowę

Źródła

[3] EuroCommerce & Ecommerce Europe, European E-commerce Report 2026 (light version): e-shoppers, enterprises selling via marketplaces, search engines, 2025. www.eurocommerce.eu