Black Friday pe eMAG 2026: 6 noiembrie arată doar cine s-a pregătit din timp

La Sellers Days, eMAG a anunțat data Black Friday 2026.

6 noiembrie.

Dacă prima reacție a unui seller străin este „Cum adică? Black Friday nu e la sfârșitul lui noiembrie?”, atunci am găsit deja prima problemă.

Pe eMAG, Black Friday are de ani buni propriul ritm. Nu așteaptă cuminte ultima vineri din noiembrie și nu încearcă să se alinieze la calendarul american.

Când lucram de partea cealaltă, la eMAG, Black Friday nu a fost niciodată pentru mine „o promoție de o zi”. Era un proiect operațional uriaș, pentru care compania se pregătea luni de zile.

Astăzi lucrez cu selleri care intră pe piața din România și văd același eveniment din cealaltă perspectivă.

Iar cea mai mare greșeală a rămas, practic, aceeași.

Firmele încep să se gândească la Black Friday exact când ar trebui să aibă deja majoritatea deciziilor luate.

Black Friday pe eMAG nu e doar o vineri ceva mai mare

Să începem cu amploarea.

La Black Friday 2025, eMAG a înregistrat 3,5 milioane de produse comandate, comenzi de 968 de milioane de lei, 703.000 de clienți și 15.000 de selleri. 34% din cumpărături au fost plătite în rate, 38% au fost comenzi Genius, iar sellerii din Marketplace au vândut peste un milion de produse.

Cifrele impresionează deja.

Dar și mai interesantă este comparația cu o zi obișnuită de vânzări.

Potrivit datelor prezentate de eMAG, de Black Friday numărul clienților a fost de circa 5 ori mai mare, vizualizările de pagini de produs de circa 10,8 ori, produsele vândute de circa 14,5 ori, iar valoarea comenzilor de circa 20 de ori mai mare decât într-o zi obișnuită de noiembrie.

Exact aici trebuie să nu mai tratăm BF ca pe o campanie promoțională obișnuită, doar cu reducere mai mare.

Este ziua în care ipotezele operaționale obișnuite încetează să funcționeze.

Depozitul care face față perfect tot anul poate ceda brusc.

Bugetul de reclame care „a ajuns mereu” se poate termina dimineața.

Stocul care cu o zi înainte părea sigur dispare.

Iar un produs care de obicei se vinde de câteva ori pe zi poate ajunge brusc la sute de bucăți.

Black Friday începe mult înainte de 6 noiembrie

Este probabil unul dintre cele mai importante lucruri pe care trebuie să le înțeleagă un seller.

6 noiembrie este ziua de Black Friday pentru client. Nu pentru seller.

Pentru seller, pregătirile încep mult mai devreme.

eMAG arată foarte clar acest lucru în calendarul său. Selecția produselor și planificarea stocului încep înaintea campaniei propriu-zise, apoi urmează documentația produselor, vizibilitatea, Ads, prețurile și abia la final intrarea efectivă în Black Friday.

Așa că, atunci când aud la jumătatea lui octombrie:

„Bine, hai să alegem acum produsele pentru Black Friday”,

răspunsul meu este simplu:

putem. Dar asta nu mai e pregătire din timp. E stins de incendii înainte de eveniment.

Și ceva și mai important: și clientul începe să se pregătească mai devreme.

În datele eMAG despre BF 2025, față de octombrie, vizualizările de produs au crescut cu 45%, vânzările cu 42%, iar wishlist-ul cu 126%.

Clientul nu se trezește pe 6 noiembrie dimineața și nu începe la întâmplare să caute un televizor, încălțăminte, o bandă de alergat sau un espressor.

De multe ori urmărește produsul dinainte.

Îl adaugă la favorite.

Verifică prețul.

Revine.

Compară.

Așteaptă.

Black Friday se câștigă înainte de Black Friday.

Teasing-ul nu e decor înainte de campania propriu-zisă

Teasing-ul pre-Black Friday pe eMAG nu înseamnă doar câteva bannere frumoase cu mesajul „se apropie ceva”.

Este un instrument real de construire a cererii.

În prezentarea sa, eMAG arată că produsele alese pentru teasing ar trebui să aibă, printre altele, performanță bună, status HOT sau Super HOT, un preț atractiv față de ultimele 30 de zile, competitivitate pe piață și un stoc suficient de mare.

Și aici se pot întâmpla lucruri care, privite dintr-o zi obișnuită de vânzări, par aproape absurde.

Un produs care de obicei strânge câteva adăugări la favorite poate ajunge, după o expunere puternică în teasing, la sute.

Apoi vine 6 noiembrie.

Clientul nu mai trebuie să caute produsul.

Doar așteaptă să dea click.

Campaniile Ads pentru Black Friday nu se pornesc pe 5 noiembrie

Este una dintre greșelile mele preferate.

Pe 5 noiembrie cineva ajunge la concluzia:

„Ce-ar fi să creștem Ads?”

Cam târziu.

eMAG arată foarte clar că istoricul campaniilor contează. În grupul analizat, sellerii care folosesc constant Ads reprezentau circa 25% dintre vânzători, dar generau 54% din vânzări. În acest grup, vizualizările au crescut cu 40%, iar vânzările cu 28%. Sellerii care au oprit Ads în noiembrie au avut scăderi.

De aceea, octombrie nu ar trebui să fie luna în care ne întrebăm dacă pornim Ads.

Ar trebui să fie luna în care optimizăm ce funcționează deja.

Campaniile trebuie să aibă istoric.

Produsele trebuie să aibă date.

Cuvintele cheie trebuie să fie testate.

Bugetul trebuie să fie calculat.

Iar în ziua de Black Friday trebuie să poți scala.

Nu înveți algoritmul să-ți vândă produsul exact când toată concurența își crește bugetele.

Depozitul tău se închide la 17:00. Clientul nu

Este unul dintre cele mai puternice slide-uri din materialele eMAG.

43% din traficul zilnic vine după ora 17:00.

Între 16:00 și 23:00 are loc circa 49% din traficul zilnic.

Adică aproape jumătate din ziua de vânzări se petrece când depozitul clasic al sellerului poate avea deja lumina stinsă.

Clientul cumpără la 19:30.

Sistemul verifică termenul de livrare promis.

Depozitul nu lucrează.

Comanda va fi procesată abia a doua zi.

Termenul de livrare se mută.

Iar clientul vede asta înainte să cumpere.

De Black Friday, logistica nu mai este doar „în spate”.

Logistica devine parte din produs.

Același produs. Același preț. Livrare cu câteva zile mai târziu. Și vânzarea dispare

Sunt printre cele mai dure date din toată prezentarea.

eMAG a comparat valoarea comenzilor pentru același produs, la același preț, cu termene de livrare diferite.

Livrarea next day a fost considerată nivelul 100.

La livrare în două zile, valoarea scădea la circa 89.

La 3–4 zile, la circa 77.

Iar la o livrare de 6 zile sau mai mult, la circa 36.

Adică vorbim de o valoare a comenzilor cu circa 64% mai mică decât la livrarea next day.

Nu am schimbat produsul.

Nu am schimbat prețul.

Nu am stricat reclama.

Pur și simplu îl livrăm prea târziu.

Și brusc se pare că „oferta noastră convertește slab”.

Uneori problema nu e deloc produsul.

Problema este ce vede clientul lângă butonul „Adaugă în coș”.

Aici Fulfilment by eMAG devine mai mult decât un depozit

Mulți selleri tratează Fulfilment by eMAG ca pe o decizie pur logistică.

„Merită să-mi trimit marfa în depozitul eMAG?”

De Black Friday, întrebarea e puțin prea mică.

Mai bine întrebi:

cât mă costă o livrare mai lentă?

Potrivit datelor eMAG, conversia ofertelor FBE de Black Friday a fost de circa 1,7 ori mai mare decât a celorlalte oferte din Marketplace. Circa 1 din 3 produse vândute prin Marketplace de BF a fost livrat prin FBE, iar circa 1 din 4 lei din valoarea comenzilor din Marketplace a venit din produse FBE.

La asta se adaugă avantajul operațional.

FBE procesează comenzile și atunci când depozitul sellerului nu mai lucrează. eMAG indică un timp mediu de livrare de circa 1,5 zile, cu circa 85% din comenzi livrate în maximum două zile.

Și încă un element interesant pentru firmele care gândesc extinderea mai larg.

Un singur inbound poate deservi mai multe piețe: România, Bulgaria și Ungaria.

Un stoc. Trei piețe. Trei valuri de vânzări.

Dacă privești extinderea regional, nu doar ca „hai să lansăm România”, diferența devine foarte mare.

„Dar eu nu vând electronice”

Foarte bine.

Asta nu înseamnă că Black Friday nu te privește.

BF pe eMAG a încetat de mult să fie un eveniment doar pentru televizoare și telefoane.

Potrivit datelor eMAG pentru 2025, valoarea comenzilor de BF, comparativ cu o zi obișnuită, a fost de circa 29 de ori mai mare la Electro-IT, dar și de circa 15 ori mai mare la Home & Garden și Fashion, de 13 ori la Media & Toys și de 12 ori la Auto, Travel & Sport și Consumables.

Și mai interesante sunt studiile de caz concrete.

În categoria Fitness & Sport, un exemplu arăta o creștere de la 48 de bucăți într-o zi obișnuită la 3.660 de bucăți de Black Friday, adică de circa 76 de ori. 87% din produse aveau HOT sau Super HOT, iar circa 70% din vânzări au venit din produse reduse cu 20–30%.

La Domestic Appliances, un alt seller a crescut de la 52 la circa 3.800 de bucăți, de circa 73 de ori. Și aici o mare parte din vânzări a venit din produse reduse cu 20–30%.

Este o observație foarte importantă.

Black Friday nu trebuie să însemne -70%.

Uneori un produs bine pregătit, o reducere rezonabilă, stocul potrivit și o vizibilitate foarte bună fac mult mai mult decât o reducere disperată.

HOT, Super HOT, WOW Product și Lowest Price of the Year nu sunt decorațiuni

Pe eMAG, vizibilitatea produselor de Black Friday are propriile mecanisme.

Platforma ține cont de preț, istoricul vânzărilor, competitivitate, stoc și nivelul reducerii.

În prezentare, două badge-uri merită atenție specială: WOW Product și Lowest Price of the Year.

În analiză, eMAG le-a atribuit un impact incremental asupra vânzărilor de circa 33×, respectiv 23×.

Și aici, o observație importantă pentru orice seller.

Nu ajunge să afișezi un procent frumos într-un cerc roșu.

Clientul compară.

Algoritmul compară.

Marketplace-ul cunoaște istoricul prețului tău.

De Black Friday nu ajunge să fii redus. Ai nevoie de o ofertă pe care atât clientul, cât și platforma o consideră atractivă.

Black Friday nu se termină pe 6 noiembrie

Încă o greșeală clasică.

„Trecem de vineri și apoi revenim la normal.”

Nu chiar.

eMAG arată o cerere de circa 21 de ori mai mare pentru produsele din campania BF față de nivelul obișnuit, dar și o cerere de circa 2,6 ori mai mare în următoarele trei săptămâni după Black Friday.

Deci 7 noiembrie nu este ziua în care spunem:

„Mulțumim tuturor, stingem lumina.”

Este începutul unei noi etape.

Reaprovizionare.

Livrări.

Customer service.

Retururi.

Următoarele campanii.

Și intrarea în etapa următoare a sezonului de cumpărături.

Dacă îți golești tot stocul pe 6 noiembrie și nu ai un plan B, concurența va prelua cu plăcere restul cererii.

Ce aș face ca seller de acum până pe 6 noiembrie?

În septembrie aș alege produsele care chiar vor lupta pentru BF. Aș verifica marja, stocul, listările, pozele, recenziile, performanța și istoricul prețurilor. Este și momentul să îmbunătățesc Ads, să decid în privința FBE și să pregătesc stocul.

La începutul lui octombrie aș finaliza prețurile, aș înscrie produsele în campanie, aș urmări stocurile și m-aș asigura că oferta îndeplinește condițiile pentru mecanismele promoționale.

La sfârșitul lui octombrie?

Nu mai inventăm revoluții.

Nu reconstruim jumătate din portofoliu.

Nu testăm brusc un model logistic nou.

Nu ne mai întrebăm ce curier vrem să folosim.

Verificăm.

Testăm.

Urmărim feed-urile, stocurile, campaniile, prețurile și operațiunile.

Pe 6 noiembrie vindem.

Iar pe 7 noiembrie nu oprim totul, ci gestionăm valul pe care l-am pornit noi înșine.

6 noiembrie va arăta doar cine și-a făcut temele din timp

Black Friday pe eMAG va avea loc pe 6 noiembrie 2026.

Dar pentru un seller bun nu începe pe 6 noiembrie.

Începe acum.

Cu produsul.

Cu prețul.

Cu Ads.

Cu stocul.

Cu deciziile logistice.

Cu calitatea listărilor.

Cu întrebarea dacă produsul va fi doar „în campanie” sau are șanse reale să fie unul dintre câștigători.

Când lucram la eMAG, vedeam Black Friday ca pe un proiect operațional gigantic, din perspectiva platformei.

Astăzi îl privesc din perspectiva sellerilor, iar concluzia este exact aceeași.

Cea mai mare reducere nu câștigă întotdeauna.

Câștigă produsul vizibil, disponibil, cu preț bun, bine pregătit și care poate fi livrat rapid.

Iar 6 noiembrie?

Pe 6 noiembrie piața va arăta doar cine s-a pregătit din timp.