Crezi că România se termină la eMAG? Partea a 2-a: Compari, Pepita, Skroutz, OLX și Vivre

Dacă după prima parte ai deja pe radar eMAG, Altex, Trendyol, Fashion Days, Temu și Decathlon, e timpul să faci un pas mai departe. Pentru că vânzările online în România nu se opresc la cele mai mari platforme. Există și canale care susțin bine vizibilitatea, închid vânzarea sau deschid accesul către alt tip de client.

În prima parte am scris despre marketplace-urile care apar de obicei primele când un brand străin își planifică intrarea în România: eMAG, Altex, Trendyol, Fashion Days, Temu și Decathlon.

Și foarte bine, pentru că merită cu adevărat să începi cu aceste canale.

Dar după prima etapă de gândire despre piață începe a doua parte a puzzle-ului, mult mai interesantă. Pentru că vânzările în România nu se fac doar pe cele mai mari nume. Uneori un rezultat cu adevărat bun vine abia dintr-o combinație de canale bine aleasă: unele construiesc volumul, altele ajută la închiderea vânzării, iar altele se potrivesc unei categorii mai bine decât o platformă generalistă.

Astăzi iau la analiză:

• Compari
• Pepita
• Skroutz
• OLX
• Vivre

Fiecare dintre aceste canale funcționează altfel. Tocmai de aceea merită să știi la ce este cel mai bun fiecare.

Cu cât te îndepărtezi de marketplace-urile evidente, cu atât devine mai importantă nu întrebarea „unde pot intra?”, ci „unde are produsul acesta cu adevărat sens?”.

Compari: locul unde clientul chiar compară

Poate că Compari nu stârnește aceleași emoții ca marile marketplace-uri, dar asta nu înseamnă deloc că trebuie tratat ca o rudă săracă.

Dimpotrivă.

Este un canal foarte bine înrădăcinat în cultura de cumpărare din România, ca site de comparare a prețurilor. Utilizatorii cunosc brandul, îi înțeleg rolul și revin la el când vor să verifice oferta înainte de cumpărare. Interesant este că tocmai în România Heureka Group a decis pentru prima dată să adauge butonul „cumpără acum”, ceea ce arată cât de matură a devenit această piață în ochii operatorului.

Iar scara este concretă: potrivit Similarweb, Compari a înregistrat peste 3,5 milioane de vizite doar în martie 2026.

Nu mai este doar un loc unde „arunci o privire la prețuri”. Este un punct de contact foarte real cu un client aflat aproape de decizia de cumpărare.

Pentru ce categorii?

Compari funcționează foarte bine acolo unde clientul vrea să compare:

• electronice,
• electrocasnice mici,
• accesorii,
• casă și grădină,
• produse cu specificații clare,
• oferte în care prețul și listarea contează mult.

Cum să privești acest canal?

Compari nu înlocuiește un marketplace clasic, dar susține excelent etapa în care clientul cântărește cumpărarea. Dacă ai un preț competitiv, un feed bun și un produs pe care clientul îl compară „la rece”, acest canal poate lucra foarte bine la finalul pâlniei.

Este un loc pentru sellerii care înțeleg că nu orice canal trebuie să se bazeze pe inspirație. Uneori ajunge să-l ajuți pe client să cumpere rațional.

Pepita, Skroutz și OLX: roluri diferite, utilizări diferite

Aceste trei canale merită privite complet diferit față de Compari. Nu au aceeași funcție și nu răspund acelorași nevoi ale brandului. Dar tocmai de aceea completează bine o strategie mai largă de intrare pe piața din România.

Pepita: un canal bun pentru produse de zi cu zi și retail larg

Pepita merită luată în calcul acolo unde produsul este util, se înțelege fără prea multă explicație și se regăsește ușor în coșul de cumpărături de zi cu zi.

Este un canal care poate completa bine mixul de vânzări, mai ales dacă ai deja conținut în română și vrei să-l folosești pe mai mult decât o singură platformă.

Pentru ce categorii?

Cel mai des au sens aici:

• casă,
• accesorii,
• copii,
• lifestyle,
• o parte din beauty,
• electronice mici,
• produse de uz zilnic.

Ce contează?

Pepita funcționează bine pentru brandurile care:

• au o ofertă largă,
• știu să lucreze cu un feed bun,
• nu au nevoie de un storytelling de produs foarte elaborat,
• vor să-și extindă aria de vânzare fără să construiască totul de la zero.

Este unul dintre canalele unde se vede bine avantajul muncii deja făcute pentru eMAG. Dacă ai titluri, descrieri, specificații și poze în română, e mult mai ușor să folosești aceleași resurse și aici.

Skroutz: un bun punct de referință pentru firmele care gândesc regional

Skroutz nu este platforma pe care construiești o intrare clasică pe piața din România. Dar dacă privești regiunea mai larg, merită să o ai în minte mai devreme, nu abia când apare nevoia de a ieși dintr-o singură țară. Este o bună deschidere spre restul Balcanilor și spre Grecia.

Este un canal important mai mult în logică regională decât strict românească. Tocmai de aceea se potrivește firmelor care nu vor să-și construiască extinderea ca pe o serie de proiecte separate și întâmplătoare, ci o gândesc mai sistematic.

Pentru ce categorii?

Cel mai mult sens au de obicei:

• electronice,
• casă,
• accesorii,
• o parte din lifestyle,
• produse ușor de comparat ca ofertă.

Cum să-l tratezi?

Nu ca primă alegere pentru majoritatea sellerilor străini din România, ci mai degrabă ca pe un canal care poate intra în joc când firma începe să privească mai larg spre Balcani și Europa de Sud-Est.

Este mai mult un element al arhitecturii extinderii decât o lovitură rapidă de vânzări.

OLX: un canal util, practic și adesea subestimat

OLX nu se potrivește imaginii elegante de „marketplace expansion”. Nu sună premium, nu sună corporate și nu arată prea bine pe un slide.

Dar nu slide-urile cumpără produse.

OLX poate fi util acolo unde contează:

• contactul simplu cu clientul,
• vizibilitatea rapidă a ofertei,
• caracterul local al unei părți din vânzări,
• testarea unor grupe de produse,
• sau categoriile care nu au nevoie de o poveste de brand foarte elaborată.

Când are sens?

Cel mai des:

• la ofertele mai utilitare,
• la produsele testate local,
• la categoriile sensibile la preț,
• acolo unde practicul și disponibilitatea contează mai mult decât „universul brandului”.

Cum să-l privești?

Nu ca înlocuitor pentru eMAG sau Altex, ci ca pe un instrument pentru alt tip de muncă. Pentru unele branduri OLX nu va fi deloc necesar. Pentru altele poate deveni un bun canal complementar, mai ales acolo unde contează să ajungi rapid la client sau să testezi reacția pieței.

Cea mai mare greșeală este să-l judeci doar prin faptul că nu arată ca un marketplace clasic.

Nu orice canal trebuie să construiască prestigiu. Unele canale trebuie pur și simplu să funcționeze operațional și să vândă.

Vivre: un canal pe care, în home & deco, merită să știi să-l evaluezi

Vivre este un subiect care nu merită redus la etichete simple. Nici „pe vremuri era mare”, nici „acum nu se știe” nu prea ajută.

Dacă activezi în home & deco, e mult mai util să privești platforma prin potrivirea actuală cu categoria ta și prin felul în care este prezentată oferta. Dar ca s-o evaluezi bine, merită să-i cunoști și originile.

Vivre a început acum circa 14 ani ca un club de cumpărături axat pe home, deco și lifestyle. Din acest ADN a crescut brandul: nu din electronice, nu dintr-un marketplace generalist, ci din lumea estetică a amenajărilor interioare. Cu timpul, compania a ieșit din România și a lansat în total 9 platforme, extinzându-și prezența de la Polonia, în nord, până în Grecia, în sud.

Ulterior, la model s-a adăugat opțiunea de marketplace, iar cu timpul, inclusiv din cauza unor turbulențe în management și a câtorva decizii nefericite, Vivre s-a transformat practic complet într-o platformă de tip marketplace.

Și asta este important: modelul s-a schimbat, dar percepția clienților nu s-a schimbat la fel de mult. Utilizatorii asociază în continuare Vivre în primul rând cu categoriile sale principale: home, deco și lifestyle. Tocmai de aceea platforma poate avea încă sens pentru brandurile care se potrivesc acestui context.

Pentru ce categorii?

Cel mai firesc:

• home & deco,
• mobilă,
• iluminat,
• accesorii pentru interior,
• outdoor,
• lifestyle legat de casă.

Când are sens?

Atunci când:

• ai un produs estetic,
• știi să-l prezinți bine,
• îți dorești un context vizual mai bun,
• nu vrei să-ți bazezi toate vânzările de amenajări interioare pe o platformă generalistă.

În cazul Vivre, selecția contează mult. Nu e vorba să încarci tot catalogul, ci să alegi oferta care se potrivește cu adevărat lumii amenajărilor interioare. Un produs bine ales poate arăta aici mult mai bine decât pe un marketplace larg, unde lângă o lampă clientul vede o hrănitoare pentru păsări, un suport auto și un blender.

Sfat practic

Dacă vinzi pentru casă, merită să evaluezi Vivre nu doar prin istoria companiei, ci prin:

• cât de bine se potrivește categoria,
• contextul pentru produs,
• forța imaginilor,
• și dacă oferta ta se potrivește cu adevărat esteticii platformei.

Ce au în comun toate aceste canale?

Compari, Pepita, Skroutz, OLX și Vivre nu seamănă între ele. Și tocmai acesta este cel mai mare avantaj al lor din punct de vedere strategic.

Arată că piața din România nu se termină la cele mai evidente nume. Iar când se încheie etapa „hai să intrăm pur și simplu pe eMAG”, încep întrebări mult mai bune:

• unde are categoria mea un context mai bun?
• unde merită să închid volum suplimentar?
• unde compară clientul și unde cumpără din impuls?
• unde arată brandul mai bine?
• ce canal are cu adevărat sens operațional?

Și abia atunci începe adevărata muncă pe marketplace.

Nu e vorba să fii peste tot

Merită spus direct: mai multe canale nu înseamnă automat o strategie mai bună.

Scopul nu este prezența peste tot, ci prezența acolo unde:

• produsul se potrivește platformei,
• logistica se leagă,
• marja are sens,
• echipa poate gestiona totul fără haos,
• și canalul aduce cu adevărat ceva în mixul de vânzări.

Nu oricine va avea nevoie de Compari.
Nu oricine ar trebui să investească timp în OLX.
Nu oricine se va regăsi pe Vivre.

Dar e foarte bine să știi că aceste opțiuni există și că, pentru unele categorii, pot face exact ce nu va face un canal generalist.

Nici acum nu am epuizat piața de marketplace-uri din România

Și încă un lucru important: nici asta nu acoperă toată scena marketplace-urilor din România.

Pe piață există și alte platforme, precum Infinity și OnBuy. Deocamdată însă este prea puțin pentru a le dedica secțiuni separate în acest articol. Merită ținute pe radar, dar astăzi nu sunt canalele cu care aș începe o discuție strategică cu majoritatea sellerilor străini.

Un plan bun de extindere nu înseamnă să colecționezi marketplace-uri.

Înseamnă să alegi canalele care se potrivesc real cu produsul, cu modelul operațional și cu obiectivul de vânzări.

Pe scurt

Dacă după prima parte ai deja pe radar eMAG, Altex, Trendyol, Fashion Days, Temu și Decathlon, foarte bine. Acestea rămân cele mai importante puncte de plecare.

Dar când vrei să intri în România mai matur și mai larg, merită să te uiți și la canalele care au alte roluri:

• Compari ajută acolo unde clientul compară prețuri și specificații,
• Pepita susține bine retailul larg și produsele de zi cu zi,
• Skroutz aduce perspectiva regională,
• OLX oferă un instrument practic pentru unele categorii utilitare,
• Vivre poate fi un mediu bun pentru home & deco.

Pentru că, la fel ca de obicei în e-commerce, nu câștigă cel care este peste tot.

Câștigă cel care este acolo unde produsul lui are cu adevărat sens.